دهمین نمایشگاه بین المللی صنعت ساختمان
چند سال اخیر حضور یکپارچه اعضاء انجمن زیر یک سقف و یک سالن، در نمایشگاهی که اکنون دهمین سال برگزاری آن آغاز میشود، سبب شده احساس همبستگی و تعاون و موجبات پررنگ شدن این واقعیت را فراهم آورد که تولیدکنندگان دارای سرنوشت مشترک، منافع کلی و همسان هستند. آن طور که فرمهای نظرخواهی نهمین نمایشگاه نشان داد حضور در کنار هم و نگاه صمیمی به مسائل و مشکلات صنعت عرصه را برای رقابت سالم و ترک کوته نظری در رقابت آماده میسازد، هویت صنعتی و صنفی را جانشین گمنامی و پراکندگی میکند. بویژه هنگامیکه منشأ این تشکل تعامل مشترک و تفاهم بیشتر برای ارتقاء کیفیت شیرآلات بهداشتی بهعنوان یکی از بخشهای اصلی صنعت ساختمان باشد. حداقلهائی زیر را میتوان برای نتیجه بخش بودن این تفاهم برشمرد: 1- پوشش دادن بازار داخلی از شیرآلات با کیفیت در پاسخ به تقاضای فزاینده این کالای بهداشتی حساس. 2- مصونیت دادن تولید داخل از عوارض دمپینگ این محصول و واردات بیرویه مشابه خارجی آن. 3- اختصاص هزینه کافی پژوهش و فنآوری برای ارتقاء باز هم بیشتر کیفیت شیرآلات تولید داخل. 4- ایجاد زمینه پایدار پایگاه صادراتی برای حضور مؤثر در بازارهای خارجی. بدون تردید توجه خاص واحدهای تولیدی شیرآلات بهداشتی به این دورنما که از ابزار آغازین آن جمع شدن زیر یک سقف و در کنار هم است اثرات ثمر بخشی در آینده کسب و کار اعضاء انجمن خواهد داشت و در سایه این همکاری میتوان امیدوار بود این خواسته که صنعت شیرآلات بهداشتی از انزوای تجارت خارجی بیرون آید و رقم عمدهای از صادرات غیرنفتی بخش ساختمان را بهخود اختصاص دهد سرانجام به تحقق بپیوندد. نمایشگاهها میدان مقایسه است مثلاً میان یک نوع کالا با برندهای مختلف و محلهای جغرافیایی متفاوت. خریداران خارجی را کشش مقایسه قیمت و کیفیت این کالا جلب میکند که البته مقدمه آن مراجعه و دیدار از نمایشگاه است. حال اگر نمایشگاه جامع تولیدکنندگانی که از لحاظ مزیت حرفی برای گفتن دارند و از یک صنف و یا صنعت در آن حضور بهم رساندهاند باشد در واقع شبیه سازی از بررسی یک کالا در یک محوطه محدود بوجود میآید که خریدار و فروشنده هر دو به آن مراجعه میکنند و رونق کسب و کار در آن موج میزند. به امید روزی که مشارکت اعضاء انجمن در یک سالن چنین دستآوردی ببارآورد.
مصاحبه با یک تولیدکننده صنعت شیرآلات بهداشتی
ـ لطفاً مختصر خودتان را معرفی نمایید:
اینجانب علی بادامیان 34 ساله دارای مدرک کارشناسی و دارای سابقه حضور حدود 15 سال در صنعت شیرآلات کشور میباشم و هم اکنون مدیریت شرکت شیرآلات ساختمانی شاهین شیر را به عهده دارم.
سوال: برای حضور یک تولیدکننده موفق شیرآلات در بازار چه محیط یا شرایطی مناسب و دلخواه شما است؟
مطمئناً یکی از مهمترین شرایط آگاهی مصرف کنندگان نهائی محصولات شیرآلات در مورد وضعیت کیفی و تفاوت کالاهای وارداتی نامرغوب و تولیدات نامرغوب و غیر استاندارد با کالاهای دارای استانداردهای مورد نیاز این محصول میباشد که با توجه به عدم آگاهی کامل مصرفکننده و فقط در نظر گرفتن شکل ظاهری محصول و قیمت آن میتواند خسارتهای عمدهای را به محصولات دارای استاندارد که با تکنولوژی و متریالهای صحیح تولید شده و دارای قیمت تمام شده بالاتر و مسلماً قیمت فروش نهائی بالاتری میباشند، بنماید. همچنین عدم هماهنگی لازم تولیدکنندگان شیرآلات استاندارد در مورد ایجاد شرایط فروش متناسب و قابل رقابت و هماهنگ بلحاظ میزان درصدهای تخفیف و مدت دریافت از فروشندگان که باعث شده در شرایط فعلی بیشتر فروشگاهداران و توزیع کنندگان این محصولات از بالاترین انتفاع نامتعارف در قبال فروش محصولات برخوردار گردیده ولیکن تولیدکننده به جهت حفظ و یاتوسعه سهم بازار خود با ارائه بیشتر شرایط جهت فروشنده و توزیع کننده از سود کمتری نسبت به حد متعارف سود یک واحد تولیدی بهرهمند گردد.
مسلماً ایجاد هماهنگی بین تولیدکنندگان شیرآلات استاندارد در قالب انجمن صنفی بلحاظ تصمیمگیری در مقاطع مختلف در مورد افزایش یا کاهش قیمت مصرفکننده محصولات و اعمال آن بهصورت یکسان و تعیین حداکثر تخفیف قابل ارائه به فروشندگان و سقف مدت دریافت اسناد که، هم دست تولیدکننده را در مورد سیاستگذاری واحد خود باز ولیکن از سوء استفاده بازار مصرف جلوگیری نماید و بالابردن سطح اطلاع رسانی عمومی از طریق جراید، صدا و سیما و... در مورد وضعیت کیفی محصولات غیراستاندارد و اثرات سوء آن که (خوشبختانه این امر با پیگیری مستمر اعضاء محترم هیئت مدیره در حال انجام میباشد) میتواند از مهمترین بسترسازیها جهت ایجاد شرایط مناسب جهت تولیدکنندگان داخلی باشد.
سوال: آیا به نمونههایی برخورد کردهاید که شیرآلات فروخته شده مرجوع شده باشد؟
با توجه به اینکه شیرآلات ساختمانی دارای استاندارد، دارای 5 سال ضمانت کالا میباشند. معمولاً مرجوعیها در صورت اشکال در آبکاری محصولات و یا سوراخ بودن محصول به تولیدکننده عودت داده میشود که با توجه به مراحل مختلف و پیچدگیهای تولید این گروه محصول امکان وجود اشکال در محصولات که معمولاً کمتر از نیم درصد کل تولید میباشد برای همهی تولیدکنندگان حتی برندها و مارکهای معتبر جهانی نیز وجود دارد ولیکن بجز اشکالات فنی عدم شناسائی نیاز بازار مصرف در مناطق جغرافیائی مختلف بلحاظ شکل هندسی، مشخصات قابل استفاده بودن کارکرد محصولات، وضعیت قیمت محصولات در مناطق مختلف با توجه به کشش و قدرت مالی هر منطقه و استفاده از متریالهای مختلف در قطعات مختلف شیرآلات که مورد نظر بازار مصرف نبوده و یا شائبه عدم کیفیت مناسب را در ذهن مصرف کننده نهائی بوجود بیاورد نیز، از عواملی است که میتواند باعث مرجوع شدن محصولات به تولیدکننده گردد لذا بنظر اینجانب شناخت صحیح نیاز مصرف کننده نهائی بلحاظ شکل ظاهری، شرایط کارکرد، وضعیت قیمت گذاری نهائی محصولات تولیدی و استفاده از متریالهای مناسب با بازار مصرف از عوامل تعیین کننده در طراحی و ارائه محصولات مناسب و جلوگیری از مرجوعی کالا خواهد بود.
سوال: غیر از مرجوعیها مواردی را میشناسید که در رکورد بازار شیرآلات سهیم باشند؟
از موارد عمدهای که در رکورد بازار شیرآلات میتواند دارای تأثیر عمدهای باشد ورود محصولات خارجی (بطور عمده چینی) با شکل ظاهری متناسب و قیمت پائین جهت مصرف کننده نهائی و سود بالا جهت فروشگاهدار، میباشد و این در حالیست که این محصولات با توجه به بهداشتی بودن شیرآلات و استفاده از آب خروجی از شیرآلات جهت آشامیدن و طبخ و غیره و با وجود استفاده از متریالهای غیر بهداشتی و آسیب رسان از جمله سرب بالاتر از میزان استاندارد در تولید این گروه محصولات وارداتی، که باعث ایجاد بیماریهای مختلف در انسان میگردد، میتوان به عدم آگاهی عمومی جامعه نسبت به این موضوع، بهعنوان یکی از عوامل رکود بازار شیرآلات استاندارد و دارای کیفیت اشاره نمود.
سوال: به نظر شما از میان عواملی مثل نوگرائی، کیفیت، فراهم بودن نقدینه در اختیار تولیدکننده کدامیک الویت دارد؟
مسلماً عواملی مثل شناخت صحیح نیاز بازار مصرف (نوگرائی) و تداوم در کیفیت مناسب محصولات با توجه بهاینکه مصرف کننده شیرآلات این محصول را بهعنوان کالائی دارای کار کرد و عمر بلند مدت میشناسد، میتواند از عوامل تعیین کننده جهت توسعه یک واحد تولید در بلند مدت باشد ولیکن با توجه به اینکه در این صنعت خرید مواد اولیه (فلز) اغلب قطعات منفصله، حقوق و دستمزد کارگران، انرژی و... توسط تولید کننده به شکل نقد پرداخت و تولید پس از طی پروسه زمانبر به محصول نهائی قابل ارائه در بازار تبدیل میشود و دریافت نهائی از محصول تکمیل شده از بازار مصرف حدود 3 تا 4 ماه براساس عرف رایج بازار ایران میباشد مطمئناً تولیدکننده این گروه محصولات را با مشکلات عدیده در تامین نقدینگی مورد نیاز تولید مواجه ساخته که این امر یکی از عوامل عمده ایست که از توسعه و ایجاد تجهیزات گستردهتر، مدرنتر و بروزتر جهت تولیدات کارآمدترجلوگیری مینماید.
سوال: ایجاد این عوامل (نقدینه، کیفیت، نوگرائی) کدامیک از اختیار تولیدکننده خارج است؟ برای حذف این ناتوانی چه راههایی را پیشنهاد میکنید؟
(وام، پژوهش، استاندارد شده فراورده)
همانطور که قبلاً عرض کردم بروز شدن و تداوم جهت ایجاد کیفیت و نوآوری مورد نیاز بازار مصرف علاوه بر شناسائی صحیح بازار مصرف، دانش و پژوهش و پویا بودن و تلاش تولیدکننده به عوامل دیگری از جمله امکان دسترسی به تکنولوژی و تجهیزات مناسب تولید مدرنتر و وجود نقدینگی جهت تأمین آن و همچنین تأمین نقدینگی جهت هزینههای جاری یک واحد تولیدی در صنعت شیرآلات بسیار تأثیر گذار استلذا بنظر اینجانب تأمین نقدینگی جهت تولیدکننده این صنعت در صورتیکه با کمکهای موثر و هدفمند توسط مراجع ذیصلاح دولتی (وزارت صنایع و بازرگانی و بانکها) بصورت وامهای کمبهره و ایجاد امکان دسترسی و فراهم نمودن تجهیزات و ماشینآلات مدرن و دارای کارائی بهتر و روز دنیا صورت پذیرد مسائلی مانند نوگرائی و کیفیت را خود به خود در ذهن خلاق تولیدکننده داخلی قابل حلتر خواهد نمود.